Con sede en Santiago, Entrii ha desarrollado una plataforma que digitaliza los datos en tiempo real de las exportadoras del sector de alimentación
11 feb 2024 . Actualizado a las 05:00 h.Uno de las primeras acciones que debe realizar una empresa interesada en internacionalizar sus productos es conocer bien cómo funcionan los mercados en los que quiere empezar a vender y, para ello, lo más sencillo es rodearse de gente que los conozca; como Rodrigo Fabeiro, emprendedor con raíces gallegas cuya startup Entrii se ha convertido en un aliado clave para las empresas del sector de alimentos y bebidas, para las que ha creado la primera plataforma que digitaliza el proceso de exportación. Desarrollada a través de tecnologías punteras como big data e inteligencia artificial, Entrii cuenta con toda la información en tiempo real para que las empresas conozcan la situación de su producto en más de 25 países, con alcance a ocho mercados, tanto en punto de ventas físicos como virtuales.
Después de estudiar Administración y Dirección de Empresas en Santiago, este madrileño con familia gallega tenía la inquietud de vivir en el extranjero. Gracias a una beca del ICEX comenzó esta etapa internacional que le llevó a trabajar en la oficina comercial de la Embajada española en Tel Aviv, donde su función ya era la de orientar a empresas españolas que querían entrar en ese mercado. De ahí, dio el salto a Australia, contratado por una empresa a la que más tarde trasladó su inquietud de vivir en China. «Aterricé allí en el año 2010 y desarrollé una red comercial para esta empresa en 50 ciudades», recuerda. Al quinto año en el gigante asiático decidió emprender, creando una startup que tuvo clientes como Adidas, que después le ofreció un puesto en su empresa. Cuando en el 2019 decidió poner fin a esta etapa y regresar a España, llegó la pandemia y aprovechó para retomar su proyecto. «Uno de los problemas que afronté cuando estaba fuera era el de poder acceder a información actualizada y la Federación de Industrias de Alimentos y Bebidas de España me transmitió esa misma necesidad de las empresas», explica. Así nació Entrii, y ofrece información precisa del producto que una empresa vende en un determinado país; fiel a sus raíces, Fabeiro quiso que su empresa tuviera sede en Santiago y en Madrid: «Quiero que impacte en las regiones donde me he formado», subraya, y explica que forma parte del Business Factory Food, aceleradora del sector alimentario de Galicia.
A finales del 2023, lanzó ExportManagerAI, una herramienta de inteligencia de mercados con modelo de inteligencia artificial generativo, lo que les ha permitido alcanzar y conectar con un gran número de empresas con las que esperan cerrar acuerdos en este 2024. De sus clientes, el 60 % son pymes y el 40 % grandes firmas, como Campofrío o Goya. «Hemos cruzado la barrera de 50 clientes y ahora tenemos previsto multiplicar nuestra cifra de negocio para acercarnos al millón de euros en facturación», calcula.
Para explicar el carácter innovador de su producto se refiere a la forma de presentación de los datos de sus clientes: frente a informes estáticos en formatos de tipo Excel, Entrii es capaz de extraer gráficas en tiempo real, con información de productos en puntos de venta y en comercio electrónico, «Trabajamos con más de cien millones de datos diarios», destaca. Y enumera tres ventajas que ofrece a sus clientes: un ahorro de tiempo a la hora de controlar el mercado; una reducción de más de un 50 % en los gastos en viajes de prospección; y un incremento en las ventas de más de un 30 % al permitir identificar de manera eficiente a los socios locales claves en cada mercado.